세계 최초 MP3mpman.com 발명, 그들이 사라진 이유
현재 정보기술의 발달로 수많은 제품과 서비스가 창출되고 있으며, 치열한 경쟁을 하고 있습니다.
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치열한 경쟁 속에서 신제품을 개발하는 기업이 끝까지 시장을 지켜내는 경우는 드물다.
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우수한 기술, 사라지는 기업
엠피맨닷컴은 획기적인 기술로 문화콘텐츠 사업에 혁명을 일으켰으나 지금은 시장에서 자취를 감춘 대표적인 기업이다.
mpman.com은 세계 최초 MP3 선수를 개발하다, 한국·미국·중국 특허 등록 및 한국, 일본 유수 벤처캐피탈에서 액면가 취득 23두 배로 80수십억 원의 자본금을 투자해도 충분 `유망한 벤처기업` ~였다.
당시 엠피맨닷컴은 원천기술을 최초로 개발해 국내 시장점유율 1위를 지켰다.
하나위, 세계 시장의 선두주자5최고와 최고의 기술 및 영업 사원을 능가하는 브랜드였습니다.
35인원이 많은 잠재적 회사였습니다.
그러나 mpman.com은 현재 존재하지 않습니다.
2004년2011년 파산했고 아이리버에 인수됐다.
하지만 한때 인기를 끌었던 아이리버는 유튜브, 멜론 등 다양한 음원 스트리밍 서비스로 인해 현재 시장에서 사라질 위기에 처해 있다.
그렇다면 mpman.com은 왜 이렇게 뛰어난 기술과 잠재력에도 불구하고 실패했을까요??
정답은 『마케팅 천재가 된 맥스』얻을 수 있었다.
기업의 성패를 결정하는 것은
책 『맥스, 마케팅 천재가 되다』의 주인공 맥스 그는 Wheel이라는 혁신적인 기술을 개발했지만 마케팅과 영업에 대해서는 전혀 몰랐습니다.
. 하지만 오라클 오지를 만나 마케팅과 영업에 대해 배우고 다양한 영업사원과의 경영을 통해 최고의 회사로 성장시킨다.
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시장이 원하는 판매 방식과 기업이 생각하는 판매 방식이 다를 경우 경영 위기로 이어질 수 있다.
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Mpman.com도 같은 이유로 실패했습니다.
. 단일 소스의 기술 801억원 확보 후 회사 ‘기술개발과 투자만이 중요‘ mpman.com의 성장을 방해하는 신앙 기반 신념을 개발했습니다.
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다시 말해서, 자신의 자본력을 믿고 시장 상황에 구애받지 않고 무작정 투자했고, 기대수익률이 따라오지 않는데도 투자 속도를 조절하지 않았다.
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실제로 데이터 플레이어, 하드디스크 클릭FM내장 라디오 및 음성 녹음기 MP3플레이어하드 디스크형제 MP3이 회사에서 개발한 최초의 제품이 많이 있습니다.
B. 플레이어 뿐만 아니라 데이터 플레이어, ClickDisk와 같은 많은 제품이 시장에 출시되기 전에 사라졌습니다.
하드 디스크플레이어와 마찬가지로 시장은 개발 후 몇 년 후에야 본격적으로 형성되었으며 수익에 얽매이지 않았습니다.
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Max는 처음에 이 책에서 제품을 개발했고 Mpman.com과 같은 생각으로 판매 방식을 채택했습니다.
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Max는 놀라운 기술과 Wheel이라는 혁신적인 신제품을 만들었고 그의 제품이 잘 팔릴 것이라는 기대와 꿈으로 가득 차 있었습니다.
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그러나 시장은 제품을 외면했습니다.
많은 생각 끝에 Max는 Oracle Ozzie에게 조언을 구합니다.
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사실 mpman.com도 궤적을 수정할 수 있는 여러 기회가 있었습니다.
. 하지만 시장이 주는 신호를 제대로 읽지 못해 기회를 놓쳤습니다.
. Mpman.com에 Oracle Oji가 없었습니까??
Max는 mpman.com과 같은 상황에서 어떤 전략을 개발했습니까??
마케팅의 중요성
『마케팅 천재가 된 맥스』라는 책을 읽고 나는 세일즈와 마케팅이란 무엇인가에 대한 원초적 질문을 다시 던지기 시작했다.
. 내 자신의 인식상 판매는 누구나 할 수 있는 막연한 판촉 개념으로 여겨졌다.
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마케팅 천재로 변신한 맥스를 통해 다시 본 매출, 시장 상황에 따라 제품 판매의 종류와 성패가 달라집니다.
, 또한 회사에 큰 영향을 미치는 중요한 역할을 합니다.
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마케팅을 공부하는 사람은 누구나 자신의 제품이 성공하기를 원합니다.
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물론 mpman.com의 CEO도 그것을 원했을 것이다.
. 하지만 시장에서 실패.
제품과 서비스만으로는 더 이상 경쟁 우위가 아닙니다.
. 이는 시장 진입을 위한 최소한의 요구 사항일 뿐입니다.
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오늘날 경쟁력을 갖추기 위한 핵심은 제품과 서비스가 아니라 판매 및 마케팅 기술이라고 감히 말할 수 있습니다.
