세계 최초 MP3mpman.com 발명, 그들이 사라진 이유
현재 정보기술의 발달로 수많은 제품과 서비스가 창출되고 있으며, 치열한 경쟁을 하고 있습니다..
치열한 경쟁 속에서 신제품을 개발하는 기업이 끝까지 시장을 지켜내는 경우는 드물다..
우수한 기술, 사라지는 기업
엠피맨닷컴은 획기적인 기술로 문화콘텐츠 사업에 혁명을 일으켰으나 지금은 시장에서 자취를 감춘 대표적인 기업이다. mpman.com은 세계 최초 MP3 선수를 개발하다, 한국·미국·중국 특허 등록 및 한국, 일본 유수 벤처캐피탈에서 액면가 취득 23두 배로 80수십억 원의 자본금을 투자해도 충분 `유망한 벤처기업` ~였다.
당시 엠피맨닷컴은 원천기술을 최초로 개발해 국내 시장점유율 1위를 지켰다. 하나위, 세계 시장의 선두주자5최고와 최고의 기술 및 영업 사원을 능가하는 브랜드였습니다. 35인원이 많은 잠재적 회사였습니다.그러나 mpman.com은 현재 존재하지 않습니다.
2004년2011년 파산했고 아이리버에 인수됐다. 하지만 한때 인기를 끌었던 아이리버는 유튜브, 멜론 등 다양한 음원 스트리밍 서비스로 인해 현재 시장에서 사라질 위기에 처해 있다.
그렇다면 mpman.com은 왜 이렇게 뛰어난 기술과 잠재력에도 불구하고 실패했을까요??
정답은 『마케팅 천재가 된 맥스』얻을 수 있었다.
기업의 성패를 결정하는 것은
책 『맥스, 마케팅 천재가 되다』의 주인공 맥스 그는 Wheel이라는 혁신적인 기술을 개발했지만 마케팅과 영업에 대해서는 전혀 몰랐습니다.. 하지만 오라클 오지를 만나 마케팅과 영업에 대해 배우고 다양한 영업사원과의 경영을 통해 최고의 회사로 성장시킨다..
시장이 원하는 판매 방식과 기업이 생각하는 판매 방식이 다를 경우 경영 위기로 이어질 수 있다..
Mpman.com도 같은 이유로 실패했습니다.. 단일 소스의 기술 801억원 확보 후 회사 ‘기술개발과 투자만이 중요‘ mpman.com의 성장을 방해하는 신앙 기반 신념을 개발했습니다..
다시 말해서, 자신의 자본력을 믿고 시장 상황에 구애받지 않고 무작정 투자했고, 기대수익률이 따라오지 않는데도 투자 속도를 조절하지 않았다..
실제로 데이터 플레이어, 하드디스크 클릭FM내장 라디오 및 음성 녹음기 MP3플레이어하드 디스크형제 MP3이 회사에서 개발한 최초의 제품이 많이 있습니다. B. 플레이어 뿐만 아니라 데이터 플레이어, ClickDisk와 같은 많은 제품이 시장에 출시되기 전에 사라졌습니다. 하드 디스크플레이어와 마찬가지로 시장은 개발 후 몇 년 후에야 본격적으로 형성되었으며 수익에 얽매이지 않았습니다..
Max는 처음에 이 책에서 제품을 개발했고 Mpman.com과 같은 생각으로 판매 방식을 채택했습니다..
Max는 놀라운 기술과 Wheel이라는 혁신적인 신제품을 만들었고 그의 제품이 잘 팔릴 것이라는 기대와 꿈으로 가득 차 있었습니다..
그러나 시장은 제품을 외면했습니다. 많은 생각 끝에 Max는 Oracle Ozzie에게 조언을 구합니다..
사실 mpman.com도 궤적을 수정할 수 있는 여러 기회가 있었습니다.. 하지만 시장이 주는 신호를 제대로 읽지 못해 기회를 놓쳤습니다.. Mpman.com에 Oracle Oji가 없었습니까??
Max는 mpman.com과 같은 상황에서 어떤 전략을 개발했습니까??
마케팅의 중요성
『마케팅 천재가 된 맥스』라는 책을 읽고 나는 세일즈와 마케팅이란 무엇인가에 대한 원초적 질문을 다시 던지기 시작했다.. 내 자신의 인식상 판매는 누구나 할 수 있는 막연한 판촉 개념으로 여겨졌다..
마케팅 천재로 변신한 맥스를 통해 다시 본 매출, 시장 상황에 따라 제품 판매의 종류와 성패가 달라집니다., 또한 회사에 큰 영향을 미치는 중요한 역할을 합니다..
마케팅을 공부하는 사람은 누구나 자신의 제품이 성공하기를 원합니다..
물론 mpman.com의 CEO도 그것을 원했을 것이다.. 하지만 시장에서 실패.
제품과 서비스만으로는 더 이상 경쟁 우위가 아닙니다.. 이는 시장 진입을 위한 최소한의 요구 사항일 뿐입니다..
오늘날 경쟁력을 갖추기 위한 핵심은 제품과 서비스가 아니라 판매 및 마케팅 기술이라고 감히 말할 수 있습니다.
